第七届进博会，
，，，
，已经在上海落幕。。。。。。。

临走前，
，，，
，各个展区，
，，，
，灯光阴晦下来，
，，，
，拆卸、整理、打包……

各省代表团、各地组团赴沪的政府，
，，，
，也都打道回府了。。。。。。。

有的政府，
，，，
，浏览到《进博会呆了3天，
，，，
，看到招商引资另一面》这篇文章，
，，，
，最后特意赶来交流。。。。。。。

就招商而言，
，，，
，各地挤进去参会，
，，，
，主要为了趁机攒一攒企业资源，
，，，
，多一个与外商直接交流的时机。。。。。。。

这次，
，，，
，不少跨国公司高管，
，，，
，也提前抵达。。。。。。。他们与招商人交流手刺或互加微信，
，，，
，聊得更是热切投契。。。。。。。

“四叶草”的场馆外，
，，，
，虽然逐渐恢复清静，
，，，
，但各区域招商难题仍在钻研中：

——越难明，
，，，
，越要解。。。。。。。

01 相谈甚欢 政企对接会效果都凌驾预期

今年进博会，
，，，
，被称作“创历史新高”，
，，，
，也延续了人流如织。。。。。。。

129个国家参会、3496家展商参展，
，，，
，展览面积坚持36万㎡，
，，，
，天下500强和行业龙头企业达297家……

不但是企业的展示窗口，
，，，
，更是各地招商的“拉力赛”。。。。。。。

进博会时代，
，，，
，江苏南通共有凌驾400人的招商团队，
，，，
，进馆造访对接参展企业，
，，，
，寻找相助时机。。。。。。。

我们看到，
，，，
，这也是南通首次把招商对接活动放在进博会场馆内举行。。。。。。。

尚有，
，，，
，南京第一次在进博会场馆内举行了供需对接会，
，，，
，旨在为海内外企业搭建越发直接的相同平台，
，，，
，实现供需双方的精准对接。。。。。。。

关于外资企业而言，
，，，
，除了北上广深等着名都会，
，，，
，不少外商关于中国有投资潜力的都会并不熟悉。。。。。。。

我们看到，
，，，
，进博会时代，
，，，
，则是各地招商引资“刷足保存感”的时段。。。。。。。

重庆亦是云云，
，，，
，在上海？
？
？沽苏企对接会。。。。。。。

据相识，
，，，
，原妄想举行到5点的活动，
，，，
，硬是“拖堂”到6点20分才竣事。。。。。。。现场，
，，，
，都最先了“自由对接”。。。。。。。

现在各区县，
，，，
，招商引资都在竞争。。。。。。。去年进博会，
，，，
，苏州险些每个区县都办过一场推介会。。。。。。。

今年也一样，
，，，
，南通刚开完跨国公司总部对接会，
，，，
，下面的通州区就续上了“州立潮头，
，，，
，通向未来”的推介会。。。。。。。

甚至，
，，，
，州里也想借助进博会的舞台，
，，，
，在日趋火热的竞争中分一杯羹。。。。。。。

在《公正竞争审查条例》出台后，
，，，
，各人都在体贴各地是怎么招商的？？
？
？

有人说，
，，，
，各自研究外地有差别性的工业妄想，
，，，
，别总盯着高精尖，
，，，
，踏扎实实做好工业培育。。。。。。。

尚有人说，
，，，
，一样平常科技含量高的企业，
，，，
，难以脱离长三角、珠三角等地，
，，，
，都有优越的上下游工业链。。。。。。。

虽然也有人讲，
，，，
，现在招商就是要靠工业、靠相助，
，，，
，要么国资平台聚拢资源，
，，，
，要么追随市场化偏向找专业招商机构做去化运营。。。。。。。

作为区域经济生长运行效劳商，
，，，
，SUNBET申博联行通过进博会平台，
，，，
，面扑面与超100家政府园区，
，，，
，交流招商履历、碰撞事情思绪、探索生长路径。。。。。。。

在进博会现场，
，，，
，我们热情迎接了来自天下各地的政府代表。。。。。。。

有的政府，
，，，
，提前好几天与我们预约晤面。。。。。。；；；；Ｉ杏械恼府，
，，，
，是专门来与市场化招商机构洽谈的。。。。。。。

或是三五人偕行、或是单独逛展，
，，，
，都走进了SUNBET申博联行展位驻足寓目、详细询问，
，，，
，坐下来聊招商现状。。。。。。。整体气氛火热，
，，，
，各人知无不言，
，，，
，我们围坐在一起，
，，，
，交流着相互的心得与看法：

今年，
，，，
，有些政府使命放在基金招商方面，
，，，
，构建“工业+基金”招商新模式。。。。。。。

现阶段，
，，，
，各地政府为了拉动地方工业生长，
，，，
，撸起袖子、亲自下场，
，，，
，对优质项目的需求相当强烈。。。。。。。

我们看到，
，，，
，上海各区政府，
，，，
，也都是早已安排招商人对参展企业，
，，，
，逐一摸排、提前准备，
，，，
，带着企业名单和详细备注来按需对接的。。。。。。。

我们在交流中，
，，，
，听到了各地的招商现状：

好比，
，，，
，当下地方政府建设招商公司，
，，，
，但招商公司手上也没有资源。。。。。。。

再好比，
，，，
，有的地方就是审核10亿元以上的项目，
，，，
，有的则是注重招商历程中的指标，
，，，
，总之使命都不轻。。。。。。。

除此之外，
，，，
，尚有新建园区，
，，，
，正在做工业妄想，
，，，
，既要响应省里的结构，
，，，
，也要兼顾外地的资源。。。。。。。

我们也看到，
，，，
，招商引资模式已经从狭义的“给所有部分下达招商使命”转变为“用好市场化招商渠道”，
，，，
，实现由政府主导向市场主导转变。。。。。。。

02 招商事情 亘古稳固的是大宗对接、转化而促成

进博会现场，
，，，
，有些政府与我们交流，
，，，
，还感受意犹未尽。。。。。。。

转天之后，
，，，
，他们又前往SUNBET申博集团上海总部深入钻研、SUNBET申博高科园·奉贤的工业园项目上走访考察。。。。。。。

在进博会时代，
，，，
，SUNBET申博集团上海总部泛起出忙碌而有序的情形。。。。。。。随着各地政府代表团的陆续抵达，
，，，
，总部的接待事情也进入了热潮。。。。。。。

基本上，
，，，
，每个聚会室都座无虚席。。。。。。。各地政府或全神贯注地聆听解说，
，，，
，或热烈地睁开讨论，
，，，
，气氛既主要又活跃。。。。。。。

除了提前预约安排上的，
，，，
，尚有暂时到访的各地政府，
，，，
，哪怕没有聚会室，
，，，
，也要挤在静音仓交流。。。。。。。

甚至有的地方，
，，，
，听到了A单位的行程在SUNBET申博集团上海总部，
，，，
，他们也前来交流、学习，
，，，
，钻研招商引资的相关事宜。。。。。。。

各地政府交流中，
，，，
，总提到项目资源是主要。。。。。。。SUNBET申博项目泉源主要是：

以互联网头脑运营“招商网络”、“选哪儿”两大平台，
，，，
，知足企业使用需求的同时，
，，，
，获得有投资妄想的企业自动咨询。。。。。。。

这样的信息差别于企业工商信息，
，，，
，能直接把企业联系人与投资妄想相关联，
，，，
，可以称之为“招商线索”。。。。。。。

其次，
，，，
，就是与企业晤面，
，，，
，相当主要了。。。。。。。再往下追，
，，，
，能不可见到企业老板。。。。。。。

阻止现在，
，，，
，熟悉SUNBET申博联行的政府园区，
，，，
，各人都知道我们有120万项目资源，
，，，
，乐成落户了8600多个企业。。。。。。。

乍一看，
，，，
，这个比例还不到1%。。。。。。。可是，
，，，
，招商引资事情，
，，，
，就是通过大宗对接、转化，
，，，
，才华促成项目落地。。。。。。。

我们从招商线索转化成企业晤面，
，，，
，约莫每晤面5个企业，
，，，
，就能落户1个项目。。。。。。。

招商竞争强烈，
，，，
，仅与企业相同一再，
，，，
，都很难有确定的效果。。。。。。。就各地而言要看久远，
，，，
，未来可能尚有相助的空间。。。。。。。

项目想落下去，
，，，
，地方工业妄想需要“先行”，
，，，
，并且是“接地气”的工业妄想。。。。。。。

工业同质化严重，
，，，
，资源分派不平衡，
，，，
，工业链之间有用协同较量差，
，，，
，容易造成“各走各的”这种时势。。。。。。。

在高新手艺领域，
，，，
，工业转型升级速率凌驾以往。。。。。。。若是工业妄想滞后，
，，，
，无法知足市场需求，
，，，
，逐渐就失去了招商竞争力。。。。。。。

尚有的地区，
，，，
，确实制订了周全、详细的工业妄想，
，，，
，但在详细实验时，
，，，
，园区却面临着项目落地难的问题。。。。。。。

这就是园区妄想设计与现实企业生产需求，
，，，
，保存一定的“信息差”，
，，，
，也就是我们常说的“建设与运营脱节”。。。。。。。

有些地方，
，，，
，凭证“先设计后定位、先建设后招商”的古板模式打造的工业园区，
，，，
，与企业需求并不匹配，
，，，
，导致招商难题，
，，，
，逐渐成为了“甜睡资产”。。。。。。。

在园区开发建设上，
，，，
，把资金酿成钢筋水泥的事谁都会干，
，，，
，可是把钢筋水泥再通过招商运营变回资金，
，，，
，这个很是？
？
Ｄチ饭ひ低搿⒄猩淘擞哪芰。。。。。。。

我们与政府园区交流中，
，，，
，也听到了厂房建好了，
，，，
，工业却进不去。。。。。。。

基于此，
，，，
，作为区域经济生长运行效劳商，
，，，
，SUNBET申博提供的是P+EPC+O工业园区全生命周期治理计划。。。。。。。

其中，
，，，
，P—策划、EPC—设计+采购+制作、O—运营。。。。。。。

这种模式，
，，，
，不但能施展出“EPC”模式的优势，
，，，
，优化工期、降低本钱，
，，，
，提高工程质量，
，，，
，更能让运营方施展效能。。。。。。。

通过前期策划，
，，，
，让妄想设计、施工建设既切合市场要求，
，，，
，又能高效效劳于最终的运营。。。。。。。

在前期策划、全流程代建、招商运营“三位一体”的架构中，
，，，
，买通全流程的工业头脑是园区招商运营的致胜要害。。。。。。。

这一块，
，，，
，我们也是积累了履历，
，，，
，SUNBET申博高科板块已经在超一线、新一线、三线都会都有自建的园区。。。。。。。

SUNBET申博高科园·奉贤和SUNBET申博高科园·安亭两个项目，
，，，
，是我们在上海矜持的工业园区。。。。。。；；；；Ｉ杏形挥谏蕉⑻旖虻，
，，，
，这两个园区现在都有企业顺遂入驻。。。。。。。

其中有些政府，
，，，
，也是来到了SUNBET申博高科园·奉贤，
，，，
，前来观摩我们园区的建设情形，
，，，
，体现了整体是切合企业生产需求的。。。。。。。无论是外立面的雅观，
，，，
，照旧载体的参数、本钱控制，
，，，
，都是十分认可的。。。。。。。

从这一点看，
，，，
，前期的设计与妄想，
，，，
，都是为后期招商与运营做指导的。。。。。。。

就SUNBET申博联行而言，
，，，
，与凌驾100家政府及工业园区坚持深度相助，
，，，
，我们一直都不是追求广度的一直扩展，
，，，
，而是深度的同谋相助。。。。。。。

03 外资企业 各地代表团瞄准重点关注的企业对接

进博会时代，
，，，
，多位省级政府“一把手”带队到上海。。。。。。。

从省级政府“一把手”们的会见活动，
，，，
，均细密连系了各自省份的现真相形。。。。。。。

作为中国东北地区唯一既沿海又沿边的省份，
，，，
，这几年来，
，，，
，辽宁对俄经贸相助稳步推进。。。。。。。

而湖南与德国的来往源远流长，
，，，
，尤其是近年来双方的经贸相助、人文交流越发细密。。。。。。。

相比之前，
，，，
，在本届进博会上，
，，，
，一些省份的招商引资力度更大。。。。。。。

放在长三角，
，，，
，多地也欲搭乘“进博快车”，
，，，
，推动外地企业“走出去”、吸引全球名企“走进来”。。。。。。。

浙江首次在上海市组织浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会，
，，，
，搭建外贸企业与对外承包工程企业、国际采购商的交流相助平台。。。。。。。

我们看到，
，，，
，合肥商务局也体现：“将进一步施展宣传指导作用，
，，，
，向更多的合肥企业推介在进博会上展示的新手艺、新装备、新产品、新渠道。。。。。。。

进博会上，
，，，
，成千上万名身戴绿色证件的参展观众。。。。。。。

这些人或来自政府或来自企业，
，，，
，在“吸收”外来展品和效劳的同时，
，，，
，也有部分人想借着这个交流平台走出国门。。。。。。。

有的企业作为参展观众，
，，，
，正在为出海摩拳擦掌，
，，，
，怎样在规避危害的情形下，
，，，
，塑造品牌的全球竞争力，
，，，
，做好外洋外地化结构，
，，，
，成为企业出海眼前的难题。。。。。。。

我们看到，
，，，
，各地多位省长，
，，，
，尚有一个配合的行程安排——旅行展区。。。。。。。

那么，
，，，
，哪些展区吸引省长们驻足？？
？
？

注重到，
，，，
，汽车展区和手艺装备展区，
，，，
，受到了多位省长的青睐。。。。。。。

进博会汽车展区，
，，，
，一直是全球头部整车品牌和汽车零部件企业的群集地。。。。。。。据报道，
，，，
，今年的汽车展区，
，，，
，展出的90%车型都是新能源汽车。。。。。。。

好比，
，，，
，辽宁省省长李乐成到了宝马集团展台旅行；；；；；江西省省长叶建春旅行了宝马、现代等企业展台；；；；；江苏省省长许昆林前往福特公司、丰田公司展台，
，，，
，现场相识企业新推出车型和新手艺应用。。。。。。。

本届进博会上，
，，，
，来自日本、韩国的展商显着增多。。。。。。；；；；；蚴怯5月中国国际入口博览局副局长孙成海率团赴日、韩划分召开座谈会、推介会有关。。。。。。。

进博会办了七届，
，，，
，对上海来说，
，，，
，东道主的身份，
，，，
，意味着非同寻常的责任，
，，，
，也意味着“近水楼台”。。。。。。。

这里每年，
，，，
，都在讨论一个词：“溢出”。。。。。。。

今年，
，，，
，进博会第一次开设了“上；；；；＞刍峄疃，
，，，
，其中又专设了一场“溢出效应论坛”。。。。。。。

我们看到，
，，，
，上海各区的区委书记、区长，
，，，
，同样挂着绿色观展证的他们，
，，，
，早已不但是观展者。。。。。。。

对他们来说，
，，，
，进博会已经成为一年中最为主要的集中招商平台。。。。。。。为了将更多参展企业从“展商”变为“投资商”，
，，，
，他们需要使出全身解数。。。。。。。

普陀区派出了“专业化会展招商突击队”，
，，，
，一连开了多场推介会，
，，，
，签下多个外资项目；；；；；静安区甚至在消耗品展厅里再造了一个“张园”，
，，，
，为海内外来宾、各领域效劳商提供一个“会客厅”……

进博会提供了一个引流端口、一个交流平台。。。。。。。今天，
，，，
，这里的端口优势、平台功效，
，，，
，需要转化为“生长盈利”。。。。。。。

这是本届进博会前，
，，，
，上海反重复复转达的信号。。。。。。。

先前六届进博会，
，，，
，中国作出一系列开放允许、推出一系列开放行动，
，，，
，均在踏扎实实推进兑现。。。。。。。

时至今日，
，，，
，中国仍将进一步放宽市场准入，
，，，
，推动电信、教育、文化、医疗等领域有序扩大开放，
，，，
，并在要素获取、资质允许、加入政府采购等方面提供公正时机。。。。。。。

关于整个天下来说，
，，，
，这都是一个无法抗拒的市场。。。。。。。就SUNBET申博联行而言，
，，，
，我们共享项目资源、提供解决计划、专注区域生长。。。。。。。

进博会连办七届，
，，，
，各地方都在使用契机，
，，，
，为明年招商引资跑出“加速率”，
，，，
，吸引更多全球优质企业加入到区域高质量生长中去。。。。。。。

在最后一天，
，，，
，进博会客流量也显着镌汰。。。。。。。临走时，
，，，
，一直禁言的展商群里最先：相互先容营业，
，，，
，各人相互作别，
，，，
，交流纪念品。。。。。。。

我们与隔邻展商，
，，，
，一起合影留念、相约明年再见。。。。。。。虽然，
，，，
，有些展商都准备预约下一届进博会了。。。。。。。

最后，
，，，
，再次谢谢列位，
，，，
，与SUNBET申博共赴进博，
，，，
，我们明年再相约。。。。。。。